在快手，你能看见明星的活法，也能看见普通人的快乐，有人在创造“无用”但好玩的发明，也有人享受着边走边唱的诗意。然而，你想不到的是快手居然也有惊人的带货能力。
在2018年双十一之前，快手首届“卖货节”当天，快手红人“散打哥”一天之内带货量超过1.6亿。
图｜“散打哥”荣登快手卖货王冠军
这位日带货超1.6亿的“散打哥”究竟何方神圣？在快手上首创第一个开工会，第一个收徒，第一个做啤酒互关，现在即使他不直播，每天都能挣30万左右。
“散打哥”早已身价过亿，他是一个网红富豪。“散打哥”是如何在快手打遍天下无敌手的呢？一起来揭秘“散打哥”的快手营销策略吧！
刷礼物涨粉
快手四大商业模式分别是刷礼物，广告合作，电商，付费内容。据说“散打哥”把陈山带火后，用积累的资金全网刷礼物涨粉，仅用了半年就成为快手二哥。
在快手上刷礼物，网红们都有自己的目的，除了一些个别土豪，他确实是有钱想刷之外，更多的人是为了在快手上更好的吸粉和做电商变现。
打造强关系IP矩阵
在快手打造强关系IP矩阵方面，KOL和粉丝通过建立师徒关系或家庭关系产生强社交关系链，能够比较好地沉淀用户价值，用户的留存和忠诚度高，这也是快手很明显的一个优势。
由于“散打哥”与用户形成强有力的信任关系，只认他这个人设，因此用户黏性真的很高，正因为粘性高，所以快手的粉丝是不可以被伤害的，否则他就从老铁直接转为黑粉。
同时，“散打哥”还搭建了真实家庭关系的IP矩阵。他本身有4500多万的粉丝，他的媳妇叫珍珍姐，有一千多万的粉丝，同时他女儿有一个小号叫依依也有271万的一个粉丝。这也为后来在“卖货节”上的傲人带货业绩打下坚实基础。
智能分发信息 平台之间互相引流
快手依托于机器算法、粉丝关系、地域算法等进行内容个性化的推荐，同时能降低用户对单调唯一内容的审美疲劳感。
在导流路径层面，快手上线了快手小店，内测“快直播”平台，同时接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第三方平台，京东与拼多多也宣布接入快手小店。
选品偏快消品 网红贴近生活
“散打哥”，他重点售卖的产品是美妆、服装以及一些生活百货和食品，同时他所有的产品不仅全部有赠品，并且都有运费险，可以保证用户7天无理由退换。
打造正能量人设
在快手整体来说更重人设，人设立住之后由于粉丝的忠诚度，他认可你这个人，无形中搭建一种长期的信任关系，哪怕你不完美，也不影响我购买你推荐的产品。
“散打哥”整体的直播调性，其实不如淘宝直播达人的技巧性强，但是由于他在快手上建立了自己的人设。在别人都大肆炒作网黑的年代，散打哥已经开始打造正能量人设，走在所有快手网红前面。
所有MCN机构如果想在快手卖货，那第一点就是账号背后的人设一定要立住；第二点一定要找到性价比极高的产品；第三通过主打点去建立用户的信任度。
信任先行的老铁经济
快手平台的直播内容，也因为其红人内容定位与情感的连贯性，而可以被运营得顺理成章。就像和老朋友相处一样：我关注你，就想多看看你，多听你说说心里话。
所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。而基于这种信任关系，带货的转化率自然就会提高。
总的来说，2019年正是视频社交电商的大爆炸时刻，娱乐和卖货相结合会成为主流，类似“散打哥”的直播带货是建立在真实社交关系矩阵搭建起来的老铁经济。
达人通过快手直播功能与粉丝互动，为品牌带货，主要分为专场直播和拼场直播两种模式，普遍适用于新产品入市、电商节点期、全网爆品打造等应用场景中，是一种效果型的玩法，可以精准垂直人群、转化率高。
近日据最新消息报道，快手与拼多多已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广，快手直播带货有望迎来新一轮增长期。
原生常规内容的普适性高，适用各个行业客户，强粉丝关系有助力原生内容打造最强网红爆品，满足品牌口碑建立、种草转化、电商导流等多重营销诉求。